課程大綱

一、    經銷商認知

1、  消費者購買的根本原因

2、  經銷商面臨的內憂外患

3、  經銷商成長的根源

4、  業績迅速提升的三大策略

二、  經銷商定位

1、  何謂經銷商

2、  經銷商如何定位

3、  如何經營

4、  如何銷售

5、  如何實現利潤最大化

三、  經銷商戰略

（此部分由廠家與老師共同協商后確定內容，主要是幫助廠家提升經銷商訂貨打款金額、推廣廠家政策等）

1、  產品戰略（為什么經銷商經營產品需要專注、專業、專心）

2、  平臺戰略

3、  市場戰略（為什么經銷商要拓展市場增加零售店面）

4、  系統戰略（經銷商如何解決增加店面過程中遇到的問題）

5、  目標戰略（經銷商的目標如何與廠家目標結合并完成銷售目標）

四、經銷商企業文化建設

1、  優秀經銷商文化的特征

2、  經銷商如何建立企業文化

3、  經銷商企業文化建設中的誤區

4、  如何將文化轉化為競爭力

五、   經銷商企業的團隊打造

1、優秀的團隊必備特征

2、人才的選和用

3、團隊目標和遠景

4、競爭制度的建立

5、激勵機制的建立

6、會議機制的建立

7、人才的育和留

六、   經銷商管理體制的建設與運用

1、什么是管理體制

2、管理體制對經銷商的重要作用

3、如何建立經銷商自身的管理體制

七、   經銷商基業長青之本

1、  感恩于感謝

2、  品牌戰略與規劃

3、  團結與信任

備    注：課程內容根據企業需求，可以做部分完善和調整